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 山上没人比她的起点更低了。

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陶华碧:没有战斗过的人生,只是一口枯井 一瓶10 块钱的辣椒酱被陶华碧做成与茅台齐名,日生产能力超过300 万瓶,成功突破80 个国家和地区。在媒体的描述中,老干妈已经不是一瓶简单的辣椒酱了,它和华为一样成为中国企业成功「走出去」的代表。 1947 年,陶华碧出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。没有念过一天书的她至今只记得「陶华碧」三个字。 20 岁那年,她嫁给了206 地质队的一位会计,然而不久后,能干的丈夫突然患病离世。迫于生计,陶华碧只身奔赴广州打工。 为了照顾两个嗷嗷待哺的儿子,几年后,她回到了贵州老家。开始白天摆早摊,晚上做米豆腐(一种廉价凉粉),每天干到凌晨一两点。为了购买原材料,陶华碧经常需要背着八十斤重的东西,步行五公里。 1989 年,已经42 岁的陶华碧告别摆摊生活,用积攒下来的一点钱,和四处拣来的砖头在贵阳龙洞堡盖了个简陋的「实惠餐厅」专卖凉粉和冷面。由于价格低廉,吸引了附近学校的许多学生。陶华碧做出一个惊人的举动:凡是家境困难的学生,一律销账。深受学生喜爱的她因此被大家喊做「干妈」。 陶华碧做麻辣酱是为了让凉粉卖的更好,可是很多客人吃完了凉粉总要带点麻辣酱回家,后来还有人专门过来买她的麻辣酱。从此,陶华碧苦苦地潜心研究起来,经过几年的反复试制,她制作的麻辣酱风味更加独特了。 1994 年,贵阳修建环城公路,昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道。看到来往司机的不易,陶华碧开始向他们免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品,没想到大受欢迎。老干妈辣酱的名声从此传遍了贵阳,麻辣酱一再供不应求。 工商局,街道办等领导闻讯后纷纷找上门来,希望陶华碧办家辣酱工厂,让更多人吃上好辣酱。于是,在市场的要求下,1996 年8 月,49岁的陶华碧借用村委会的两间房子,办起了辣酱加工厂,品牌名字就叫「老干妈」。 当上老板后,大字不识一个的陶华碧认准了「带头苦干」的管理绝招。当时的生产都是手工操作,其中捣麻椒、切辣椒时溅起的飞沫把人的眼睛辣得不停地流泪,工人们都不愿干这活。然而她却风风火火,一手挥舞菜刀,嘴里还不停地念道「我把辣椒当成苹果切,就一点也不辣眼睛了。」那段时间,陶华碧身先士卒地干,结果患上了肩周炎,10 个手指的指甲因搅拌麻辣酱全部钙化了。看到老板如此拼命苦干,工人们纷纷加入其中。 很快,陶华碧发现,她找不到装辣椒酱的合适玻璃瓶,于是找到贵阳第二玻璃厂,但对方根本瞧不上这样不起眼的小订单。陶华碧软磨硬泡,开始了她的第一次商业谈判「哪个娃儿是一生下来就一大个哦,都是慢慢长大的嘛,今天你要不给我瓶子,我就不走了。」 经过一番折腾,陶华碧最终打动了厂长,进而双方签订了协议。令人意想不到的是,这份协议居然使得贵阳第二玻璃厂日后在国企倒闭狂潮中壮大发展! 当大批麻辣酱生产出来后,当地的凉粉店根本消化不了。于是,陶华碧采用「土办法」,亲自背着麻辣酱,送到各食品商店和单位食堂进行试销。承诺卖出去了再收钱,卖不出就退货。 很快,老干妈麻辣酱就在贵阳市稳稳地站住了脚根。 1997 年8 月,「贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司」正式挂牌,工人从40 人一下子扩大到200 多人。陶华碧的「头都大了」剁辣椒、跑生意她在行,但是搞管理、审报表简直是强人所难。 无奈之下,长子李贵山先斩后奏,丢掉地质队的「铁饭碗」,前来协助母亲陶华碧。 只有高中文化的李贵山,帮母亲做的第一件事就是处理文件。李贵山读,陶华碧听。听到重要处,她会突然站起来,用手指着文件说「这条很重要,用笔划下来,马上去办。」 需要签字的文件,陶华碧就会在右上角画一个圈圈,这是她从电视里学来的手段。李贵山说「不行,你得签名」便在纸上写下「陶华碧」三个大字,让母亲练习。陶华碧一边看一边摇头:这三个字,很庞杂呀,好打脑壳哦!直到第三天,她终于能「描」出自己的名字。 面对密密麻麻的报表,陶华碧一个也看不懂,但她拥有惊人的记忆力和心算能力。财务人员念完之后,陶华碧很快就能算出大概的进出,以及指出哪些可能存在问题的地方。 在公司,没有人叫她董事长,全都喊她老干妈,她能叫出60% 的人名,每个员工结婚陶华碧都要当证婚人;员工出差,她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋,一直送到他们坐上车后才肯转身离开;所有从老干妈离职的员工,也都可以重新回来上班。 「老土」的陶华碧虽然没有文化,但她深知学习的重要性。 1998 年开始,陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地考察市场,学习知名企业先进的管理经验。这一切也预示着老干妈即将走向更大的舞台! 然而,老干妈之所以崛起,正是因为陶华碧自制辣椒酱出色的产品力和味道! 其次,这种大众价格、平民价格,让老干妈辣椒酱有了广大用户群,也拥有了广阔的市场。和出色的产品在一起,构成了极高的性价比优势!


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2018-03-13 13:55:08
...楼主... [我也说一句]
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我哭了,山上没钱怪父母,怪没拆迁,怪社会的人,不是人,是畜生。


------------------------------------------------------------------------------------------- 宇宙大帝的小号
2018-03-13 13:57:25
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宇宙太帝[yuzhoutaidi] 1楼

我哭了,山上没钱怪父母,怪没拆迁,怪社会的人,不是人,是畜生。

我也哭了,山上没钱看病怪政府,怪公司,怪领导的人,不是人,是畜生。

------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2018-03-13 13:59:14
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宇宙太帝[yuzhoutaidi] 1楼

我哭了,山上没钱怪父母,怪没拆迁,怪社会的人,不是人,是畜生。

寂寞来要西[jjfujj] 2楼

我也哭了,山上没钱看病怪政府,怪公司,怪领导的人,不是人,是畜生。

我也哭了,但我不知道说什么,只好默默擦眼泪。


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2018-03-13 14:02:39
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我也哭了。哭张海迪,哭雷锋。哭焦裕禄,哭留守儿童。各种哭。


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2018-03-13 14:05:26
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寂寞来要西[jjfujj] 2楼

我也哭了,山上没钱看病怪政府,怪公司,怪领导的人,不是人,是畜生。

yeti006[yeti006] 3楼

我也哭了,但我不知道说什么,只好默默擦眼泪。

我也哭了,你这个我实在接不下去了,只好默默擦眼泪


------------------------------------------------------------------------------------------- You know nothing.
2018-03-13 14:05:32
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宇宙太帝[yuzhoutaidi] 1楼

我哭了,山上没钱怪父母,怪没拆迁,怪社会的人,不是人,是畜生。

寂寞来要西[jjfujj] 2楼

我也哭了,山上没钱看病怪政府,怪公司,怪领导的人,不是人,是畜生。

我也哭了,山上没钱怪体制,怪体质的人,不是人,是畜生


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2018-03-13 14:06:16
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我不哭,我以后要一直做物业经理,加油!


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2018-03-13 14:08:46
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上市了么


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2018-03-13 14:09:37
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我也哭了,小时候吃的米花糖,没钱买白糖,用的糖精做的米花糖很好吃。为什么没有开个米花糖连锁店!!!


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2018-03-13 14:09:47
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么看完 但看楼上都哭了 估计我也要哭了

命运大转盘,转到谁谁是赢家


------------------------------------------------------------------------------------------- 越是得不到的东西越吸引人,没人想要假的普拉达手袋,大家都想要贵得离谱的名牌限量版,当你觉得一个男人不够尊重你而离开他的时候,他就会用尽所有手段来重新占有你,甚至不惜歪曲真相。」
2018-03-13 14:09:49
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来自:上海
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我哭了,一怂里个共军,盖支个下了山……二送里个共军……


------------------------------------------------------------------------------------------- 他妈个性签名怎么总改不了?!
2018-03-13 14:13:19
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------------------------------------------------------------------------------------------- 春晚你都能坚持看完,还有什么不能成功的?
2018-03-13 14:17:05
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127
来自:上海
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发帖:4+9315

老干妈家庭内部斗争也苦的。自己和另一个儿子被完全夺权了


------------------------------------------------------------------------------------------- 野郊地,荒草塘 一片素净心,几滴红尘泪 醉了浮生
2018-03-13 14:18:41
1551
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来自:上海
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发帖:14+1031

现在哭还来得及吗?


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2018-03-13 14:30:43
1321
53
来自:上海
注册:2008-09-27
发帖:81+3747

人家是农民,就自己完爆了。


------------------------------------------------------------------------------------------- 拿钱发帖全家生癌,五分五毛都一样 乱扣帽子自己生癌,请不要连累家人
2018-03-13 16:52:32
1219
3
来自:上海
注册:2008-12-30
发帖:14+1765

不是每个人都能成为陶碧华的,有些人走同样的路可能遇到就会遇到诈骗,然后倾家荡产走上绝路


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2018-03-13 18:14:38
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引用20楼@ 特雷西00 发表的:

首先,请你以一种,团成一个团的姿势,然后,慢慢地比较圆润的方式,离开这座让你讨厌的城市,或者讨厌的人的周围首先,请你以一种,团成一个团的姿势,然后,慢慢地比较圆润的方式,离开这座让你讨厌的城市,或者讨厌的人的周围

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