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 保险从业者随笔

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cjhie[cjhie] 33楼

作为专业人士,可否请科普一下香港保险-特别在医疗方面的知识~如何选择??

不敢自称专业,专业的内含本就没有明确定义


做为小学生,我的看法是,仅医疗险的话,如果你没有个人的特别原因需要,建议医疗险就在大陆配置吧,医疗险是高频理赔产品,便捷性非常重要,距离近的确方便不少。


至于说保障范围,如果有高要求,大陆买的高端医疗都可以满足,年保险额度1000万美金,全球(含美/加)顶级医院直付服务,包括私立(及昂贵)医院,包括门诊与住院,涵盖生育,打进口疫苗,牙科,眼科(配镜),万一在国外没救回来,还包遗体运回等等。


都是国外大保险公司产品,服务值得信赖。


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2017-10-20 02:03:22
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南市底层[alanrx78] 35楼

保险经纪财务飘过,天天无所事事

88年的伙伴吧,有一句话:年岁有加,并非垂老,理想丢弃,方堕暮年



种一颗树最好的时间是十年前,其次,是现在


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2017-10-20 02:08:34
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都2点多了,本来自己想写点东西的都没写


额。。。好像把自己想写什么都忘了


睡觉了,来日再续,看来要少些回复


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2017-10-20 02:14:41
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标题:没社保的人如何买商业保险


对于绝大多数人来说,我的建议是等社保先上完了,再来考虑买商业保险,同等支出前题下,应该选择社保。


如果只能二择一,那还是选择社保。


当然如果有能力买高端医疗加全套高额商保的除外(非老百姓方案)


社保与商保无法互相代替。(无限资金的除外)



BTW:想想总觉的不能就这样睡了,回了帖至少我还要写点我自己要写的,好了,回见


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2017-10-20 02:23:55
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近来有点忙,不过帖子还是会更新的,坚持不是长跑,而是很多次短跑串联在一起。


更新时间不定,也可能总是凌晨这个时间点


打算开始正经的写点东西(正经不等于系统),希望对需要的人会有帮助


但在这之前,有一句话要给到看帖的伙伴


这句话是借用卓老板的


知识这东西,就得不断的核实与订正,尤其是从别人那听来的知识



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2017-10-25 01:08:23
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考虑到一般人了解保险主要的目的只是为了给自己购买合适的保障,而不是来从业的,所以我以下会把帖子说的问题分成二块,一块纤细的,一块丰满的。如果你只是客户,看第一块就可以。如果你是从业人员或爱看故事爱研究的可以看第二部分。


帖子不会涉及具体产品名字,需要买保险的请联系你们各自身边的保险从业人员。


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2017-10-25 01:19:16
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问:人需要买保险吗?


答:你觉的需要就买,你觉的不需要就不买,保险是一种商品,是否购买各自选择罢了



问:你个人觉的买保险有必要吗


答:毕竟我是保险从业者,回答这个问题会面临人性的影响,我只能说我买了,至于必不必要,等我死前那一刻可能会知道,只是估计没机会告诉你了



问:你打算先说什么保险


答:我是无所谓,不过看大家问的最多的是重疾,担心的也是重疾,且大环境等因素的确不让人满意,那我就先说点重疾险方面吧




问:关于重疾险你打算说什么


答:要说的太多,也不可能一时穷尽,所以先说下我对重疾险的部分个人认识,以供参考吧


1、买重疾险不是看病用的

2、从理性上来看,对绝大多数人来说,是没有资格或不合适购买终身型重疾产品的

3、重疾险中的重疾与老百姓想像中的以及临床医学中的重疾是不尽相同的

4、如果不是真的穷的叮当响,建议不要只单独买1年期的短期重疾险

5、配置不可能一劳永逸,要保证额度,以后加保是必然的事,一个时间点的购买行为最多只能解决近中期的风险

6、第一次理赔额度永远是最重要的,只有多重赔付的产品在费率上提升不多,才值的考虑

7、对于儿童购买重疾,常看到的键盘观点有二种谬误,第一种是大人才是家庭赚钱的来源,保小孩子没意义,之后就是一顿嘲讽,第二种是小孩子风险小,几乎不可能出事,买保险是送钱给保险公司。


对于第一个,请你回答一个问题,父母双方各有1000万保额的全能保险,分20年交,交到第X年时,小孩子不幸出事,小孩子没有商业保险,保险公司一分钱不赔,父母的保险就是再全能,只保父母。这时一般情况下父母双方会有至少一方放弃或被迫放弃工作来照顾孩子,有时出现双方都离职也不是个案,且重疾往往是长期战斗,可不是三五个月的闪电战。额,对了因为父母的保险是分20年交的,后面可能面临还是十几年的高额保险费要交,要知道,闲时的100万可不一定比的上急时的20万来的重要,那父母的保险费还打算或说有能力交吗?交的话很可能经济早就不允许了,不交的话等于单方违约,退保的话损失惨重。对了,好像还有很多家庭有房贷,当时合同里有约定家人生病可以不还钱吗?如果不还,结果是什么?

当然也有很多土豪,有房无贷。觉的可以卖房呀,嗯,这个完全没问题,但如果最后不幸人财两空能接受吗?可以接受也没问题,保险只是一种经济安排,不解决除钱以外的问题。


对于第二个问题,小孩子的风险其实是U字型的,但总体的确是远低于成年人的,但第二个问题在逻辑上有一个问题,风险小对应的应该是保费便宜,而不是不够买保险,你觉的呐?至少我觉的是。

当然还是那句话,风险是射幸的,并不是必然发生的,如果你感觉没风险,不用买保险,我个人觉的也是完全可以理解且应该被尊重的。中国上下五千年,不也这样过来了嘛




要说的很多,时间有限,只能随便说几点,要睡觉了,一会早上还要正常起来。丰满版的我看白天有没有时间再说


随便写的,文字也没有校对,看的伙伴请海涵


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2017-10-25 02:12:25
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重疾险也许是唯一一个不是由保险公司自己发明的险种



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2017-10-25 02:31:16
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iamavest[iamavest] 1楼

天气那么好不去发单子吗?

上海心情[gentle] 2楼

从业这么多年还没机会发过一次单子


06年 你还有朋友吗 还有亲戚吗?你肯定说有的 是吗?这个也算路道粗的 不要拿个06年的证来骗现在这些后辈 世界杯时候混到证我都没去拿 就是怕没朋友 那时候做保险和之前理财有什么区别 保险那能意思小朋友不懂老F几个不懂


------------------------------------------------------------------------------------------- 淡定~~~~~
2017-10-25 03:11:10
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我觉得做人寿保险都是人里面的精英。那种房产中介似的销售,我很反感。我也是从业者


------------------------------------------------------------------------------------------- 纽伯格林翻车王,保险从业者,车险专家,乡下司机。
2017-10-25 07:05:37
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上海心情[gentle] 2楼

从业这么多年还没机会发过一次单子


Charles[chenym22] 58楼

06年 你还有朋友吗 还有亲戚吗?你肯定说有的 是吗?这个也算路道粗的 不要拿个06年的证来骗现在这些后辈 世界杯时候混到证我都没去拿 就是怕没朋友 那时候做保险和之前理财有什么区别 保险那能意思小朋友不懂老F几个不懂

我个人觉得,你的观点至少有以下几处常见谬误

1、稻草人谬误。想象虚构或凭空创造了一个我的观点并加以质疑进攻

2、诉诸感情谬误。只用感情或过分诉诸而不用逻辑去论述对事物的客观判断

3、滑坡谬误。****时期把这个谬误体现的淋漓尽致。如果发生事件1,就必然发生事件2,接着就会发生事件3,所以事件1发生必然导致事件3的出现。非理性的方式将因果关系进行串联,把可能性描述为必然性,断定事件的发展只可能像滑坡一样像一个方向前进。

4、人身攻击谬误。针对对方的态度、动机等进行评论或攻击,以此当作论据来反驳对方或对自己论点做支持

5、合成谬误。认为整体的组成部分的特性是对于这个整体的其他部分同样都普遍存在和适用的

6、轶事证据谬误。比起严格的论证,用个人经验取代逻辑论证更简单,但这往往可能是不可靠的。

7、简单归因……

等等,其实很多是交叉存在

如果你要得到\forall(倒过来的A)xPx的全称命题,一般有两种方法,第一种是外延的方法,即你去一个个查看X是不是具有P的特性。在你的观点中就是一个个看看每个从业人员是不是这样的,这显然对你是不可能的,虽然这个不像数学中的单数、复数无法穷尽,但仅去年那个时间点的代理人全国就有号称700万了。拿出一个点的百分比反例就有7万人了。

第二个方法是内涵法,即你要找出“所有业务员”内在的共性,这个也很难吧(主观臆断除外)

其实我想说的并不是让你去从外延或内涵给出足以支持你论点的论据。我只是想表达:你是不可能提出一个“全称命题”的

同理,生活中太多太多事都是类似的情况

所以好好讨论的话最好时刻要提醒自己,对工作、生活都有益处

最后我只是针对你的这个观点表达一下我的个人看法。

我们讨论问题最好把“人”和“人的观点”区分开来,质疑观点并不表示质疑提出这个观点的人

不然讨论最终很可能走向无意义的扯皮



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2017-10-25 10:05:49
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接下来我再回答做保险后朋友的事

完全没有影响,事实上是多了不少

为什么?

关于保险,对方不问,我一般基本不说,原因很简单,知道我的工作是保险,需要自然会找我,不需要的话,难道让我求客户买?强扭的瓜不甜

乔·吉拉德说:销售,绝不是降低身份去取悦客户,而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要,我刚好专业!仅此而已!

我只按照自己的方式来积累价值,有固定方向,所有偏离这个方向的价值,即使诱惑再大,我也不追求。

不符合我价值观的钱,即使送到手上,我也不赚


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2017-10-25 10:20:29
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一般我都是付费沟通,事先都会和客户说明,并且即使客户不能接受,我也会给到一些必要的保险配置建议(免费的)

系统沟通耗时耗力,是收费的。即使客户要下单了,不能接受这个条件,这个产品佣金的钱就是放到我手上,我也是不赚的。

有些产品即使没有佣金,我也会推荐客户,因为那个是我觉得最合适且有利于客户的

当然,客户的选择是完全可以理解的,再说关于个人的选择,应该被尊重。



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2017-10-25 10:34:51
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不错,给你点赞。全是你这种保险从业者的话,就不会有这么多人骂保险了。


都是为了佣金去把不适合的产品卖给不适合的人。


------------------------------------------------------------------------------------------- 殡葬男做理财
2017-10-25 11:10:57
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某客户,年初在我这买了几份保险,客户属于很仔细谨慎的类型。

前几个月小孩手扭伤出险,联系我时问是不是有免赔额?理赔还没有赔下来,原来客户自己联系保险公司理赔操作了。把他家保险表重新发给他,客户看了下,可能看错了位置,看到自己的那行了,误以有免赔额,说“原来有免赔额啊,知道了,没事没事了”(其实给他小孩买的是0免赔,100%报销,扩展自费项目的。他自己的我建议过,其没有接受)

询问客户什么情况,告知小孩手扭伤,钱不多,就17元人民币,就想试下能不能理赔,自己已经提交材料,显示已经结案,但没有理赔。

我随后联系保险公司,得知资料齐全,还在理赔流程中。告知客户放心等待。后来从提交到理赔到账好像是5个工作日内完成的

由于其爱人为非标准体,需要准备之前治疗手术的材料等,国庆后再次联系我,为其指导投保注意事项和产品筛选并沟通

发链接让其投保就行

投保完后但我后台没有收到投保提示成功

询问客户,客户告知一切顺利,就是最后一步有问题

问其是否有收到保单号,后告知都OK

次次日,想起这事,看到后台还是没有订单记录

联系保险公司后台,被告知,查询到客户当日为其爱人和小孩投保2份保险,但业务员是客户自己

客户3月在我这购买过保险,到后台查到2月份时客户在这家平台就已经有代理资格了

结果很明显,就是客户为了省佣金,但怕由于投保时有瑕疵今后被拒赔,所以找我排除前期风险,确保没有问题后,打算把佣金节约出来

————————

其实我觉得这个也是可以理解的,都是普通老百姓,还有小孩要抚养,谁不想省点钱呐

既然客户已经做出了价值判断,有了选择,我再去质问客户我觉得完全没有意义,各自选择罢了

且最初聊天时和客户说过,不是从我这出的单,理赔与保险公司出现纠纷(虽然说一般没问题,但上面我自己的理赔也可以看到可能遇到各种问题,有的问题是客户不可能意识到的,更别谈做出反应了)我是不负责为客户争取权益的,毕竟佣金客户自己拿了,后续服务自己负责也合情合理,我觉得很公平,这个没问题

所以我就装傻,当作不知道这件事情,没有问客户为啥这样

————————

其实业内有部分这样的声音:

保障保险不愿意给客户做,什么重疾险、医疗险、你卖的越多,以后早晚客户出险越来越多,等积累到一定程度,以后天天别做单过日子了,就天天烦客户出险理赔的事吧,万一遇到复杂案子,大把时间浪费

还不如卖理财保险,卖了就不用管了,最多卖个寿险,只保死,反正人一辈子只能死一次,最多一个客户理赔一次

是哪家中介的风格?业内都清楚吧

其实从某种意义上来说,是有逻辑的

——————

小贴士:出险了除了救治外,同时联系第一时间联系业务员,有些事前要注意的事,想通过事后弥补是很难的



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2017-10-25 11:24:03
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上海心情[gentle] 2楼

从业这么多年还没机会发过一次单子


Charles[chenym22] 58楼

06年 你还有朋友吗 还有亲戚吗?你肯定说有的 是吗?这个也算路道粗的 不要拿个06年的证来骗现在这些后辈 世界杯时候混到证我都没去拿 就是怕没朋友 那时候做保险和之前理财有什么区别 保险那能意思小朋友不懂老F几个不懂

和你一样,被老娘邻居的儿子拉去冲人头数。不知道现在最起码当年所谓升职升级下面要有人跟着的,证考出来直接扔公司给的小箱子里,只看了一眼。当年下面人开单,上面人也跟着吃提成,当时感觉和传销太像了。不过也好,最起码知道很多保险的知识,对于现在自己买保险有用多了。


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2017-10-25 11:29:56
792
17
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可笑的是,绝大多数人对面一些产品,不懂,拒绝了解,还说是骗子。


------------------------------------------------------------------------------------------- 殡葬男做理财
2017-10-25 11:38:50
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虽然各行各业都有这样的情况,不过保险作为可能是经济最后一道防线,从业还是要谨慎 且带点使命感的



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2017-10-25 11:43:40
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里奥大叔[charles4428] 59楼

我觉得做人寿保险都是人里面的精英。那种房产中介似的销售,我很反感。我也是从业者

谢谢,财产险的伙伴


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2017-10-25 11:44:33
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宽带水[zhuitianhu] 63楼

不错,给你点赞。全是你这种保险从业者的话,就不会有这么多人骂保险了。


都是为了佣金去把不适合的产品卖给不适合的人。

谢谢


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2017-10-25 11:44:50
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偏题好多了,等把部分重疾说完后,我再来说说关于国内保险老百姓态度现状的原因之我的个人理解


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2017-10-25 11:53:15
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lz,我有一朋友在友邦做保险,号称年薪百万,真的吗


------------------------------------------------------------------------------------------- 名匪新号
2017-10-25 12:30:59
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Charles[chenym22] 58楼

06年 你还有朋友吗 还有亲戚吗?你肯定说有的 是吗?这个也算路道粗的 不要拿个06年的证来骗现在这些后辈 世界杯时候混到证我都没去拿 就是怕没朋友 那时候做保险和之前理财有什么区别 保险那能意思小朋友不懂老F几个不懂

上海心情[gentle] 60楼

我个人觉得,你的观点至少有以下几处常见谬误

1、稻草人谬误。想象虚构或凭空创造了一个我的观点并加以质疑进攻

2、诉诸感情谬误。只用感情或过分诉诸而不用逻辑去论述对事物的客观判断

3、滑坡谬误。****时期把这个谬误体现的淋漓尽致。如果发生事件1,就必然发生事件2,接着就会发生事件3,所以事件1发生必然导致事件3的出现。非理性的方式将因果关系进行串联,把可能性描述为必然性,断定事件的发展只可能像滑坡一样像一个方向前进。

4、人身攻击谬误。针对对方的态度、动机等进行评论或攻击,以此当作论据来反驳对方或对自己论点做支持

5、合成谬误。认为整体的组成部分的特性是对于这个整体的其他部分同样都普遍存在和适用的

6、轶事证据谬误。比起严格的论证,用个人经验取代逻辑论证更简单,但这往往可能是不可靠的。

7、简单归因……

等等,其实很多是交叉存在

如果你要得到\forall(倒过来的A)xPx的全称命题,一般有两种方法,第一种是外延的方法,即你去一个个查看X是不是具有P的特性。在你的观点中就是一个个看看每个从业人员是不是这样的,这显然对你是不可能的,虽然这个不像数学中的单数、复数无法穷尽,但仅去年那个时间点的代理人全国就有号称700万了。拿出一个点的百分比反例就有7万人了。

第二个方法是内涵法,即你要找出“所有业务员”内在的共性,这个也很难吧(主观臆断除外)

其实我想说的并不是让你去从外延或内涵给出足以支持你论点的论据。我只是想表达:你是不可能提出一个“全称命题”的

同理,生活中太多太多事都是类似的情况

所以好好讨论的话最好时刻要提醒自己,对工作、生活都有益处

最后我只是针对你的这个观点表达一下我的个人看法。

我们讨论问题最好把“人”和“人的观点”区分开来,质疑观点并不表示质疑提出这个观点的人

不然讨论最终很可能走向无意义的扯皮


嘴硬 笑死我了 你这套东西没有向你师傅学透啊


------------------------------------------------------------------------------------------- 淡定~~~~~
2017-10-25 12:52:33
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新大便男[chuibupu] 71楼

lz,我有一朋友在友邦做保险,号称年薪百万,真的吗

可能的,是不是你朋友我就不清楚了。友邦有个号称高富帅团队的,团队每个人的车都是BBA级别的(当然就算BBA具体车型差别也蛮大的)

光靠自己出业绩的,做的最好的TOT向上的也就一年3百万往上罢了,多的看到过5百万或更多的

靠做团队的太平川分的总监今年上半年已经收入2000万了

其实你要知道

任何行业,收入高的一般都是少数甚至个别。任何行业也都有高收入人群

销售行业本身就是流失率及高的行业,保险行业的销售又是其中特别高的,这个行业是不适合大多数人来的

如果没有信念是很难坚持下去的,最后化作别人的养料

下面转一句某保险公司老大哥的话:

在个险的道路上的前几年,如果在行业没有自己特别敬佩的人、佩服的人,甚至连一个自己爱的人都没有,在互联网理财如此发达的今日以及竞争超激烈的当下,是很容易放弃这条路的……


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2017-10-25 12:58:00
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上海心情[gentle] 60楼

我个人觉得,你的观点至少有以下几处常见谬误

1、稻草人谬误。想象虚构或凭空创造了一个我的观点并加以质疑进攻

2、诉诸感情谬误。只用感情或过分诉诸而不用逻辑去论述对事物的客观判断

3、滑坡谬误。****时期把这个谬误体现的淋漓尽致。如果发生事件1,就必然发生事件2,接着就会发生事件3,所以事件1发生必然导致事件3的出现。非理性的方式将因果关系进行串联,把可能性描述为必然性,断定事件的发展只可能像滑坡一样像一个方向前进。

4、人身攻击谬误。针对对方的态度、动机等进行评论或攻击,以此当作论据来反驳对方或对自己论点做支持

5、合成谬误。认为整体的组成部分的特性是对于这个整体的其他部分同样都普遍存在和适用的

6、轶事证据谬误。比起严格的论证,用个人经验取代逻辑论证更简单,但这往往可能是不可靠的。

7、简单归因……

等等,其实很多是交叉存在

如果你要得到\forall(倒过来的A)xPx的全称命题,一般有两种方法,第一种是外延的方法,即你去一个个查看X是不是具有P的特性。在你的观点中就是一个个看看每个从业人员是不是这样的,这显然对你是不可能的,虽然这个不像数学中的单数、复数无法穷尽,但仅去年那个时间点的代理人全国就有号称700万了。拿出一个点的百分比反例就有7万人了。

第二个方法是内涵法,即你要找出“所有业务员”内在的共性,这个也很难吧(主观臆断除外)

其实我想说的并不是让你去从外延或内涵给出足以支持你论点的论据。我只是想表达:你是不可能提出一个“全称命题”的

同理,生活中太多太多事都是类似的情况

所以好好讨论的话最好时刻要提醒自己,对工作、生活都有益处

最后我只是针对你的这个观点表达一下我的个人看法。

我们讨论问题最好把“人”和“人的观点”区分开来,质疑观点并不表示质疑提出这个观点的人

不然讨论最终很可能走向无意义的扯皮


Charles[chenym22] 72楼

嘴硬 笑死我了 你这套东西没有向你师傅学透啊

言之无物,你可以把具体论据摆出来,大家都看的到,我们可以就事论事,而不是空洞的一句嘴硬调侃


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2017-10-25 13:00:05
73
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顶一下,请LZ继续解说重疾部分的认知~


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2017-10-25 14:37:26
604
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保险经纪财务飘过,天天无所事事

上海心情[gentle] 51楼

88年的伙伴吧,有一句话:年岁有加,并非垂老,理想丢弃,方堕暮年



种一颗树最好的时间是十年前,其次,是现在

谢谢阿古鼓励,阿古文采不错


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2017-10-25 15:02:32
3279
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Charles[chenym22] 72楼

嘴硬 笑死我了 你这套东西没有向你师傅学透啊

上海心情[gentle] 74楼

言之无物,你可以把具体论据摆出来,大家都看的到,我们可以就事论事,而不是空洞的一句嘴硬调侃

怪不得你只能在现在还在卖HK的保险 我知道大陆开始有卖HK的保险产品的时候我已经带着太太在香港打完HPV免疫


------------------------------------------------------------------------------------------- 淡定~~~~~
2017-10-25 17:48:18
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上海心情[gentle] 51楼

88年的伙伴吧,有一句话:年岁有加,并非垂老,理想丢弃,方堕暮年



种一颗树最好的时间是十年前,其次,是现在

南市底层[alanrx78] 76楼

谢谢阿古鼓励,阿古文采不错

我只是借花献佛罢了


这句话是德裔美国作家塞缪尔·厄尔曼说的,原文是“Nobody grows old merely by a number of years. We grow old by deserting our ideals.”


王佐良翻译的"年岁有加,并非垂老;理想丢弃,方堕暮年。"



加油


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2017-10-26 12:21:57
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1967年12月2日,南非开普敦赫鲁特斯库尔医院的心脏外科医生克里斯蒂安·巴纳德为一名53岁的病人进行了全球首例心脏移植手术。

1967年12月2日晚,一名25岁的南非女子在车祸中身亡,她的血型和沃什坎斯基匹配,她的父亲最终同意捐献女儿的心脏。于是巴纳德等30名医护人员于2日午夜进入手术室,次日早晨8点结束手术。

沃什坎斯基接受手术18天后因为双肺感染死亡,但事实上那次手术完成了心脏移植,被移植心脏在受体内自主搏动并具有供血功能,实现了医学界里程碑式的进步。

克里斯蒂安·巴纳德医生于2001年身故



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2017-10-26 12:26:14
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今天我们要说的主人公是克里斯蒂安·巴纳德医生的弟弟,马里尤斯·巴纳德博士,他同样是1967年12月2日全球首例心脏移植手术的施术者,协助其哥哥完成了手术。

年轻时好帅啊,岁月是把杀猪刀



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2017-10-26 12:32:30
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        重疾险创始人南非医学博士Dr. Marius Barnard


        我们需要重疾险,不是因为我们会死,而是因为想好好活。



        我是一名心脏外科医生,我从事医生这个职业已经超过50年了;后来,我从1983年起开始从事重大疾病保险业务,到现在也已经有22年了。



        谈谈我当初设计重大疾病保险的初衷吧:



        我的一个病人:她是一位34岁的女士,这位女士有自己的事业,离过婚,还带着两个孩子。我们在她的肺部发现了癌细胞。通过手术,我们切除了癌细胞肿块,接下来两年,这位女士回去依旧工作,在此期间,她的癌细胞向另一片肺叶转移。


        两年后,她再一次来到我的诊所,从她的眼神中,我再一次感受到了死亡的讯息。她呼吸急迫,脸色苍白毫无血色,眼神中布满了对死亡的恐惧。她还在工作,她需要为孩子们留下积蓄,为他们赚足汽油费,房租还有教育基金。两个月后,她去世了。她生前购买的人寿保险获得了赔偿。为什么?为了照顾她的孩子们,为了给他们更多的保障。但我们失去了她,她本可以在确诊后和孩子们分享更多的时间,可是她却需要挣更多的钱。可是,我们最终失去了她。



        还有一位我治疗过的心脏病的男士,他在七年内发病五到六次,我们给他换了心脏,这之后他活了多久呢?23年。之前,这位病人每次来医院,我都听不到他有什么抱怨。可是后来,每次他来医院,都会听见他念叨一件事,就是钱。他患了心脏病,没有办法恢复工作,而他的消费却在增加,因为他需要轮椅,家里也需要安装辅助设施,还需要服药。他因此失去了自己的房子、工作,以至于骄傲和尊严。



        这些使我陷入了沉思,我还能举出上百个这样的例子,他们确诊之后获得了治疗,活了下来,可是他们在财务上却“死”了。这就是我们越来越需要面对的难题。这件事深深的触动了我,作为医生我可以救治病人,甚至可以延迟和挽救病患的生命,可我却不能解决病患因为缺钱而放弃治疗,因此,我当时就产生了设计一种保险产品,它能够解决病人在被确诊重大疾病的时候能够获得一笔保险金来作为治病的费用,而不是到身故以后才获得赔偿,那样对于病人治病无济于事。








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2017-10-26 12:56:06
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刚刚又被莫明其妙的删了个帖子


请问管理员


第十五条 互联网信息服务提供者不得制作、复制、发布、传播含有下列内容的信息:

     (一)反对宪法所确定的基本原则的;

     (二)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一的;

     (三)损害国家荣誉和利益的;

     (四)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结的;

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     (六)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定的;

     (七)散布淫秽、色 情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的;

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     (九)含有法律、行政法规禁止的其他内容的。






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2017-10-26 13:18:36
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违反哪一条了?


我帖的可是重疾保险发明的历史,全网都可以查到,就到这里就是违法了?哪条法律哪条司法解释?


我帖的在国内外的图书文献中都有记载



既然删帖不给出明确理由


我把内容分段打出,你感觉哪个违法了,你删哪个,我用排除法你不反对吧



打021-52893178-8603,让我联系站务,那我一会再联系你们站务



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2017-10-26 13:18:44
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        重疾险创始人南非医学博士Dr. Marius Barnard


        我们需要重疾险,不是因为我们会死,而是因为想好好活。



        我是一名心脏外科医生,我从事医生这个职业已经超过50年了;后来,我从1983年起开始从事重大疾病保险业务,到现在也已经有22年了。



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2017-10-26 13:19:05
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        谈谈我当初设计重大疾病保险的初衷吧:



        我的一个病人:她是一位34岁的女士,这位女士有自己的事业,离过婚,还带着两个孩子。我们在她的肺部发现了癌细胞。通过手术,我们切除了癌细胞肿块,接下来两年,这位女士回去依旧工作,在此期间,她的癌细胞向另一片肺叶转移。


        两年后,她再一次来到我的诊所,从她的眼神中,我再一次感受到了死亡的讯息。她呼吸急迫,脸色苍白毫无血色,眼神中布满了对死亡的恐惧。她还在工作,她需要为孩子们留下积蓄,为他们赚足汽油费,房租还有教育基金。两个月后,她去世了。她生前购买的人寿保险获得了赔偿。为什么?为了照顾她的孩子们,为了给他们更多的保障。但我们失去了她,她本可以在确诊后和孩子们分享更多的时间,可是她却需要挣更多的钱。可是,我们最终失去了她。



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2017-10-26 13:19:28
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        还有一位我治疗过的心脏病的男士,他在七年内发病五到六次,我们给他换了心脏,这之后他活了多久呢?23年。之前,这位病人每次来医院,我都听不到他有什么抱怨。可是后来,每次他来医院,都会听见他念叨一件事,就是钱。他患了心脏病,没有办法恢复工作,而他的消费却在增加,因为他需要轮椅,家里也需要安装辅助设施,还需要服药。他因此失去了自己的房子、工作,以至于骄傲和尊严。



        这些使我陷入了沉思,我还能举出上百个这样的例子,他们确诊之后获得了治疗,活了下来,可是他们在财务上却“死”了。这就是我们越来越需要面对的难题。这件事深深的触动了我,作为医生我可以救治病人,甚至可以延迟和挽救病患的生命,可我却不能解决病患因为缺钱而放弃治疗,因此,我当时就产生了设计一种保险产品,它能够解决病人在被确诊重大疾病的时候能够获得一笔保险金来作为治病的费用,而不是到身故以后才获得赔偿,那样对于病人治病无济于事。



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已经在版务区申诉


http://club.kdslife.com/t_9651654.html


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2017-10-26 13:26:48
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第二个心脏病患者案例我还有一段补充:


这个是Dr. Marius Barnard博士亲口叙述,对了,他还来过中国


:在他临死前,也是他最需要钱的时候,他购买的人寿保险没有给他支付任何的保险金,因为他此时已经没有钱继续支付他的保险费了。


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2017-10-26 13:39:49
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如果你看过2015年BBC的纪录片,我生命里的最后一个夏天,你就会发现,与安迪有一丝相像



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2017-10-26 13:47:33
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Andy的故事

Andy,41岁,一年前被告知已经战胜了白血病,却因为化疗而导致肺部永久损坏。

“我不打算去那儿,我也不会回来。”曾是家里顶梁柱的他,现在正在奋力地挣扎,不想要成为老婆孩子的生活负担。

如果你是Andy,你的一生将这样度过。

得病之前,你是高大帅气爱臭美的肌肉男,与老婆一起经营的潜水设备生意蒸蒸日上,每天带着孩子去户外运动玩耍。

得病之后,你是腼腆寡言的微胖男,常年吃药让你的脸变得浮肿,身材变得走样。你成了无法工作的剩余劳力,每天待在家看孩子都力不从心。

钱,成了你最担心的实际问题;妻小的生活,成了你心中最深的愧疚。

长年的治疗,让你欠下了26万的债务。为了省钱治病,你抵押了奋斗而来的房产,你低下头向家里要钱。捉襟见肘的生活,让你的老婆放弃了她的梦想。

可恶的命运,或许还嫌捉弄得你不够,你刚刚为了避免破产,取消了大病医疗保险,三个月后,你就被确诊了绝症,使得家庭的生计再次雪上加霜。

你是一个将死之人,每一分钱的投入都如石沉大海。从小康之家陷入困顿后,这个家已经拿不出什么闲钱了。

可尽管如此,你的爱人安妮特Annette还是瞒着你,为你租来了心爱的哈雷摩托车,为的只是完成你最后的愿望,一个男人最后的风驰电掣。

终于,你和家人下定了决心,下次再发病的时候,就不要再治了吧,就让你自然地走掉,去天堂见几位朋友。

Andy的人生就是这样了。如果,这是你的最后一个夏天,你将会怎样度过?



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2017-10-26 13:49:03
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晚点我来解读一下我的理解,我相信可能和一些人从这些故事上的理解或许有些不同

管理员你要再删帖请明确给出理由

不然我只有用更细的分段排除法来判断后再致电了

谢谢,有劳


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2017-10-26 13:52:27
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以铜为鉴,可正衣冠;以古为鉴,可知兴替;以人为鉴,可明得失



从重疾险的起源与发明者的话语中,我们可以学习并借鉴的是什么?


巴纳德博士所说的医疗费用其实是广义上的,而并非指前期的高额医药费



从上面的三个活生生的真实案例中,我们可以看到,他们并非没有钱去治病,事实上,他们已经完成了主要治疗,正如巴纳德医生说的:他们确诊之后获得了治疗,活了下来,可是他们在财务上却“死”了


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2017-10-27 18:58:34
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所以,面对为什么要买重疾险这个问题时,绝大多数的客户与很多业务员的回答是高额的医药费用,这个配置从出发点上就已经偏离了重疾险的初衷。



购买电冰箱,主要是储存食品用的。购买空调,主要是用来调节环境温度。


要用电冰箱去实现空调的作用,往往是事倍功半的


用重疾险来主要解决医疗费用的问题,我只能说你很有钱,不是一般的有钱,不然你是远远买不足必要的保障额度的。


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2017-10-28 00:04:32
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出现重大情况,我们到底可能面临的是哪些问题与风险?






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2017-10-28 00:21:34
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其实城市里何尝不是如此

遭遇一场重大情况,伴随医疗技术的不断提高,如果未来有幸活的足够长,医药费的损失往往可能只占到实际全部损失的三分之一



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2017-10-28 00:30:08
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五年生存率



有一本书叫众病之王:癌症传,是由印度裔美国医生悉达多·穆克吉所写。


癌症做为大家耳熟能详的最可怕重疾一直占据了公众的关注点


可能大家常常会听到五年生存率这样一个词,并被不少人想当然的解读为得了癌症就是死,最多活五年。


事实却并非如此


近现代,医学科技可以用日新月异、突飞猛进来形容,但对于及其复杂的人体来说,现代医学可能也只能算是一个小学生。在癌症上,你会发现,绝大多事的癌症的最终致病机理还是并不知晓的,在目前医学上,严格的来说,癌症并不存在于“治愈”这样一说,因为所谓的治愈,需要超长期的临床统计数据的支持。先不说前面所提到的致病机理,就仅是长期统计数据,目前来说都是不完备的。


癌症之所以令人畏惧最可怕的是它的复发与转移。根据目前的临床统计,癌症治疗后,如果会复发,前三年占比为80%,也就是说绝大多数患者是在三年内复发的。第4到5年复发占10%,即,如果某人得了癌症,如果5年内没有复发,那以后可能复发的机率就已经很小了


随着科技的不断突飞猛进,世界卫生组织早已把癌症列为了慢性疾病,医学也在不断的争取先达到带瘤生存的技术能力








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2017-10-28 01:07:47
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与癌症病人打招呼问的最多的一句就是:几年拉?


如果回答是3年了


那恭喜,再坚持坚持2年


加油



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2017-10-28 01:11:13
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那这五年我们应该做些什么?


玩命工作?几乎不可能,花了几十乃至上百万,好不容易捡回半条命


那以下几个问题我想你不得不需要去考虑



病前一年收入多少?


如果不工作会不会有收入?如果有收入,是不是与工作时完全一致?


如果5年不工作,一共会有多少收入损失?


家里有仆人吗?放化疗乃至手术是自己一个人去还是仆人全程陪同,要是没仆人,是不是爱人陪伴?


与病魔抗争的过程是需要几天?几周?几月?还是几年?几十年?爱人公司能同意多久的假期?爱人请假期间收入会不会有影响?


如果你是做生意的,你得了这种病的事敢不敢透露出去?债权人知道后会不会提前行使债权?债务人会不会拖延还债?同时发生的话公司有没有可能被拖垮?


就算5年安全渡过了,首先恭喜。但同时有没有考虑过,你几岁了?五年不接触社会,你的职业技能是不是已经不止被迭代一次以上了?你的人脉是不是已经酥松了?你对KPI的欲望是否还在?你凭什么与那些比你年轻,有斗志,身体好,能力强的牛人去竞争?5年前你可能月入3万5万,五年后你能达到当年的一半吗?好点的企业入职都有体检,与健康询问,毕竟,地主家也没有余粮啊,你能通的过吗?



保险


不是产品,而是一种解决方案


问题是


你是否知道自己到底可能会有哪些问题与风险?



保险配置中,最难的阶段不是没有人懂你,而是你不懂你自己






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2017-10-28 01:46:21
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引用20楼@ 特雷西00 发表的:

首先,请你以一种,团成一个团的姿势,然后,慢慢地比较圆润的方式,离开这座让你讨厌的城市,或者讨厌的人的周围首先,请你以一种,团成一个团的姿势,然后,慢慢地比较圆润的方式,离开这座让你讨厌的城市,或者讨厌的人的周围

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