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 80后的310创业做装修公司,没有资源,没有后台,全靠蛮劲,欢迎围观、交流

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星爷[free10] 98楼

我就是80后开设计装修公司的!年薪150~200

自己开不能叫年薪了,叫净利润


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2020-03-24 09:59:41
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昨天某公众号里读到一篇文章

标题是“90%买瓷砖的人都在交智商税”

这个一下字勾起了我的感触,和我一直以来的观点高度相似,转在这里,希望能帮到山上的TF,少花冤枉钱,当然,不认同的也请轻喷,虽然我是不会接受的,哈哈~

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以下为某微信公众号文章的全文:


第一次装修的人,进了瓷砖店绝对会一脸懵逼,看着商品价签只想问:


抛光砖是什么?

抛釉砖是什么?

玻化砖又是什么?

……


瓷砖,是最被过度营销的装修建材。


一种瓷砖可以根据材料、工艺、外观衍生出好几个名字。


从材料上说叫“釉面砖”,从工艺上说是“抛釉砖”,从外观上看是“仿大理石砖”,叫哪个都没错,但商家肯定会挑听上去更高端的叫。


瓷砖产品升级很快,更好的材质、更精进的工艺、更美丽的纹理总是在涌现,名字当然也会不断的更新。


以中国现在的技术,三四十元的瓷砖,质量也没问题。


消费者没必要通过不同的材料、工艺去判断瓷砖的质量。


去规范的建材市场,挑有口碑的瓷砖品牌下单就够了。



  瓷砖品牌  


一线品牌,马可波罗、诺贝尔、东鹏、冠珠、欧神诺、新中源等等。


每个品牌有自己的拳头产品,比如马可波罗擅长仿古砖,欧神诺擅长抛光砖,从门店的装修风格就能感受一二。


一线品牌名气大,瓷砖质量高,店面服务好,但是广告和服务都需要成本的,所以品牌溢价会比较高。


不过,大品牌经常有特价砖,打折打断腿那种,主要因为款式过气而降价促销,只要款式喜欢就可以买,瓷砖质量还是好的。


参考价格


300*600mm墙砖 18元/片

800*800mm地砖 88元/片

800*800mm特价砖 39元/片


觉得大品牌特价砖太丑、正价砖又太贵的话,可以考虑二三线品牌,金意陶、萨米特、L&D、中盛等等。


二三线品牌性价比更高,有好看的款式,质量还接近一线品牌。


参考价格


300*600mm墙砖 13元/片

800*800mm地砖 68元/片


瓷砖很多大小品牌,其实都是一个厂家,比如冠珠和萨米特都属于新明珠集团,马可波罗和L&D都属于唯美集团。


同厂家的品牌,生产设备都一样,只是二三线品牌的生产成本会压缩一些,但成品瓷砖的质量肯定是过关的。


只要不是杂牌砖,用十几二十年都没问题。


杂牌砖就不建议了,生产没有大集团严格,瓷砖可能一批质量不错,另一批出毛病,要拼运气。


服务普遍会差一点,补砖换砖退砖之类的人家不爱搭理。


瓷砖会有各种需要售后的情况,运输破损、收货色差大、砖买多了没用完等等。



  这个是单行大标题  


普通人分清墙砖和地砖就可以了,大致这三点:

1. 墙砖吸水率高,地砖吸水率低;

2. 墙砖多数是小砖,地砖多数是大砖;

3. 小砖多数是釉面砖,大砖多数是抛釉砖。


抛釉砖就是抛光釉面的砖,本质上也算是釉面砖的一种。


没有釉面的砖都算通体砖,价格比较便宜。


墙地砖只能大概区分,例外情况是有的。


比如吸水率,现在很多墙砖和地砖的吸水率其实差不多。


网传在瓷砖背后倒点水,看渗不渗透来鉴别瓷砖的吸水率,从而判断瓷砖质量或者用途,这个方法不靠谱。


我亲自做了测试,拿了三款厨卫墙砖、厨卫地砖、阳台地砖,看它们滴水后的表现。


结果是,只有阳台地砖吸水率非常低,肉眼可见几乎不吸水,厨卫墙砖和厨卫地砖的吸水率则差不多。


因此,所谓的滴水试验,只能区分开吸水率相差悬殊的瓷砖。


墙砖吸水率普遍大一点,才能紧密结合水泥砂浆,上墙不脱落。


吸水率>10%的墙砖,就是“瓷片”,价格便宜,用来贴墙又适合又划算。


地砖吸水率普遍小一点,为了防污水渗透。


那些吸水率极小的地砖(比如上述测试的阳台地砖),不建议上墙。


因为又重又不吸水,上墙用水泥砂浆粘不住,要用瓷砖胶薄贴,工费高不说,关键是后期空鼓脱落可能性大。


如果地砖的尺寸规格大,连瓷砖胶也粘不住,还需要配挂铜丝,施工费用更贵。


  瓷砖鉴别  


瓷砖这个东西,到底质量好坏,不到施工上墙的时候看不出来。


你按照自己的预算,挑个靠谱品牌,挑个喜欢的花色就差不多了。


非要鉴别质量的话,有几个简单的方法:


先看花色是否清晰,有没有沙眼和空鼓,这些都是最基本的,一般都不会有问题。


鉴别瓷砖平整度


四块砖角对角放平,手摸中间的对角,如果没有哪块砖翘起来,就都是平整的。


鉴别瓷砖耐污性


带一支马克笔,在瓷砖上写字,等十几分钟以后,用湿布去擦,能擦掉的就是耐污好清洁的。


鉴别瓷砖防滑性


水泼上去,脚踩砖的表面反而有涩感,就是防滑的。


防滑和亮光亚光没有关系,亚光砖不一定防滑。


最好还是泼水去试,尤其厨卫容易积水,要买防滑性好的地砖。


  瓷砖亮度  


家用瓷砖建议亚光/柔光,不建议亮光。


过去,中国人喜欢亮晶晶的瓷砖,追捧亮度高的微晶石,搭配的装修风格也是富丽堂皇。


高光、镜面的瓷砖,需要有大的房屋面积相互配合,才能有豪华大气的效果。


普通家庭无需追求高光镜面,瓷砖颜色没选好尤其显得恶俗。


所以,现在很少家庭用高光的微晶石了。


喜欢带一点柔光的瓷砖,就用白色或者灰色系的抛釉砖,比微晶石看起来高级得多。


喜欢不带任何亮光的砖,就用水泥砖、仿古砖这类亚光的釉面砖。


表面釉料重,不吸水,脏了也不太明显,家居懒人必备


  瓷砖款式  


中国人家里流行了二十来年的米黄色瓷砖,现在大家都觉得很土,基本被抛弃了。


目前主流是黑白灰色系的抛釉砖、纯色砖、小花砖。


总结几款流行又好看的瓷砖:


仿大理石砖



市场接受度最高的抛釉砖,就是仿爵士白大理石,纹理非常逼真。


爵士白颜色浅,面积小的厨卫也适合,搭配白色或者灰色美缝。


仿大理石的灰色瓷砖,经常用在地面,灰色比白色更耐脏。


仿水泥砖



水泥自流平、清水混凝土很受追捧,但是造价太高。


瓷砖就是一个经济实惠的替代品,用釉面来模仿水泥。


不过,仿水泥砖再逼真,由于砖缝的存在,也没法完全模拟纯水泥那种一体无缝的效果。


心理上接受了这一点,美缝的颜色选择就多了。


想要整体效果选同色系灰色美缝,想要耐脏选黑色美缝。


仿水磨石砖



三十年前中国家庭用水磨石地面,后来渐渐被淘汰,现在水磨石又复兴了。


质量好的水磨石也是造价太高,瓷砖依然是一个经济实惠的替代品。


瓷砖能仿很多种颜色的水磨石,不单是灰色。


仿木纹砖



现在的木纹砖,纹理逼真能做到和地板不相上下了。


美缝颜色选同色系亚光,近乎以假乱真。


只是木纹砖因为过长,两端容易起翘,也要瓷砖胶施工,费用较高。


纯色砖



纯色小砖一般是瓷片,釉面亚光或者柔光。


风靡北欧风厨房的小白砖,就是其中之一。


小砖本身价格不太贵,但是贴砖麻烦所以工费高,美缝费用也高。


预算有限的话,只在局部用小砖,有画龙点睛的效果。


玻璃釉面砖



也属于瓷片,只是把釉面烧制成玻璃质,有亮光,看起来更晶莹剔透。


釉面光滑,耐污性强,如果脏了擦洗也很方便。


花砖



花砖有两种,一种是釉面带花色的瓷砖,一种是水泥调色灌注的砖(水泥制品非瓷砖)。


前者性能好,适合厨卫阳台,防水防滑性都和其他瓷砖一样;


后者颜值高,图案质感更强烈,非常有复古气息,但是全手工制作比较贵,性能也不如瓷砖,容易吸水容易脏。


如果买到质量差的水泥花砖,表层图案层较薄,在使用数年后会磨损图案,露出底层。


  瓷砖环保  


预算较低时,最普通的瓷砖也比同价格的强化复合地板更环保。


首先瓷砖没有甲醛,其次合格的瓷砖都没有辐射。


瓷砖的放射性,来自于黏土原料,可能有微量的稀土、钾、铀等元素。


但是,正规建材市场里卖的瓷砖,放射性都是符合国家标准的。


买瓷砖记得看检测报告,放射性一项里,是否标明了A类装修装饰材料(室内可用)。


国内权威的瓷砖检测报告都会带有CMA、CNAS、CLA的印章。


检测报告里,除了放射性,还有光泽度、耐磨性、吸水率等指标,但建筑陶瓷的国标适用范围太广,标准定的不高,所有厂家都可以轻松达标。


因此,瓷砖检测报告里除了放射性外,其他指标的参考意义不大。


还有什么负离子、空气净化、除甲醛的瓷砖,一般都是小品牌在做,卖个噱头,大品牌集团根本不屑。


最后,补充几条瓷砖施工要注意的:


● 大空间用大砖,小空间用小砖,可以减少损耗;


● 没用完的瓷砖不拆封可以退,不管瓷砖尺寸多大,购买合同都是以“片”为单位,而不是平方米,退砖的时候也论片;


● 墙砖施工前要泡水,砖背面有白色的脱模粉要清理掉,否则瓷砖贴不牢;


● 做防水不会影响贴砖牢固度,卫生间防水一定要做好;


● 买了好瓷砖,也别忘了配个好的美缝剂,有的瓷砖时间久了,边缘渗色变脏,可能就是美缝不好,没有密封瓷砖边缘。



你买瓷砖,有遇到坑吗?











------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2020-03-26 15:43:26
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来自:上海.静安
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我只做商业空间概念设计。


------------------------------------------------------------------------------------------- 青春啊,请你留下吧。
2020-03-26 15:55:20
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我自己个人在前几年装修的时候,用的也是市场上最便宜的砖

至今没有什么不好的现象发生

只有用错地方的材料,没有绝对好或坏的材料

个人多年的经验来看,普通工薪阶层,动辄上万到大几万的成本去用在瓷砖上,真的没什么必要。

都说厨卫是装修的大头,如果说在洁具、橱柜、卫浴五金上根据自身经济基础选择较好的,无可厚非,瓷砖至多只能算个模糊的背景。不用去深究釉面多好,平整度好,不会裂和轻易变色,就是好砖。钱要花在刀刃上,好的卫浴五金和橱柜,带来的体验感和价值远比这一片片的瓷片要高


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2020-03-26 15:55:56
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上海人还是支持下的


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2020-03-26 16:02:25
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小创业家[xiaochuangyejia] 102楼

我只做商业空间概念设计。

掺一把


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2020-03-26 16:03:37
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310_design[310_design] 103楼

我自己个人在前几年装修的时候,用的也是市场上最便宜的砖

至今没有什么不好的现象发生

只有用错地方的材料,没有绝对好或坏的材料

个人多年的经验来看,普通工薪阶层,动辄上万到大几万的成本去用在瓷砖上,真的没什么必要。

都说厨卫是装修的大头,如果说在洁具、橱柜、卫浴五金上根据自身经济基础选择较好的,无可厚非,瓷砖至多只能算个模糊的背景。不用去深究釉面多好,平整度好,不会裂和轻易变色,就是好砖。钱要花在刀刃上,好的卫浴五金和橱柜,带来的体验感和价值远比这一片片的瓷片要高

你是有自己的装潢公司?


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2020-03-26 16:17:05
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310_design[310_design] 103楼

我自己个人在前几年装修的时候,用的也是市场上最便宜的砖

至今没有什么不好的现象发生

只有用错地方的材料,没有绝对好或坏的材料

个人多年的经验来看,普通工薪阶层,动辄上万到大几万的成本去用在瓷砖上,真的没什么必要。

都说厨卫是装修的大头,如果说在洁具、橱柜、卫浴五金上根据自身经济基础选择较好的,无可厚非,瓷砖至多只能算个模糊的背景。不用去深究釉面多好,平整度好,不会裂和轻易变色,就是好砖。钱要花在刀刃上,好的卫浴五金和橱柜,带来的体验感和价值远比这一片片的瓷片要高

好男人[baosteeljt] 106楼

你是有自己的装潢公司?

是的


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2020-03-26 16:58:15
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310_design[310_design] 楼主

等通过,听我慢慢道来,这篇帖子将是长篇,记录三个上海310老男人装潢公司的创业路。

Pm:V信

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2020-03-26 17:16:35
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------------------------------------------------------------------------------------------- 人生如同云霄飞车,上下起伏 精彩绝伦。
2020-03-26 17:23:26
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310_design[310_design] 楼主

等通过,听我慢慢道来,这篇帖子将是长篇,记录三个上海310老男人装潢公司的创业路。

pm下微信,正好有装修需求,谢谢


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2020-03-28 16:53:40
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装修公司说白了就是装修工中介,看手里有多少工人资源,能不能骗到客户出大价钱,不然人家工人不接你的单子


------------------------------------------------------------------------------------------- 那么多告诫要遵从,那么多原则要照办,还有那么多道德观念要信守。有那么多东西左右你以至你的内心生活丧失了自发性。你误入歧途,并不是因为任何邪恶的势力,而是那些做好事的人。
2020-03-28 17:03:40
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好的


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2020-03-29 14:54:11
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大头星人[qiliyuan] 111楼

装修公司说白了就是装修工中介,看手里有多少工人资源,能不能骗到客户出大价钱,不然人家工人不接你的单子

你说的对,最主要的是拿钱不做事情,说的和做的不一致,从业人员素质偏低,搞得和绿皮西装、P2P差不多,导致这个行业现在名声不太好


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2020-03-30 09:26:52
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2020-03-30 09:29:11
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重点马克


------------------------------------------------------------------------------------------- E io che c'entro?
2020-03-30 09:49:10
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今天比较空,闲来无事,聊聊当今家装市场乱象的原罪。

可能我这么说有点不合适,但是不得不说,现在装修市场的混乱,其根源不在于装修公司,而在于客户自身。

绝大多数问题,都源于一个字“钱”

贪婪是人性,便宜再便宜一些,自己眼中,别人的利润永远是暴利,价格可以低些再低些。

买卖本应该是你情我愿,建立在诚信的基础之上。但是卖方利润在不断被“压榨”的情况下,出现一些手段就是再正常不过的了。正所谓道高一尺魔高一丈。

装修中最大的顽疾就是增项与漏项,可以很负责的说,在方案明确,施工中不做改动,预算绝对可以做成决算。但为什么现在装修主流的报价是预算、概算?貌似业主们也都接受后期一定幅度的增加?

市场被业主自己玩坏了!买的永远不如卖的精!开诚布公的讲,我一个从业十几年的人,看着现在市场上主流的预算报价清单,头也是晕的,一长串的人工、材料清单,密密麻麻十几页,还要结合原始图纸、设计图纸去看,去对比。有朋友一直请我帮忙看预算有没有坑。可以看,只能看大概,真的要说避坑,几乎不可能,防不胜防!

这种预算表本身看上去很正规,事无巨细,一一罗列,其实TMD就是个坑。看过很多业主煞有介事的拿起预算表,和装修公司谈细节,谈哪里贵了,哪里漏了。

诶!帮帮忙!你这个房子完成需要多少钱,装修公司早就帮你算好了,没告诉你而已,只是给你看一个你想看到的价格而已,先签进来再说,后面慢慢加。不想让你看到的东西,绝对不会在预算表里体现的。

现在市场上的预算表,在我眼里就是个笑话。报价完全可以简化,直接锁定结果,报相应价格就行。条目越多,对非专业的业主来说,坑就越多,把你绕晕了更好忽悠而已。

作为业主,你尝试下,让装修公司把工艺标准、施工范围、材料全部罗列清楚,然后写上闭口无增加,你看看有没有公司敢写。

所以,装修中的增项漏项,很大原因是被业主逼出来的,频繁比价、探低价,商家只能先低价抢客户。

但没有设计师或施工队长是愿意去和客户吵架,讨增加款的。

现在所谓的装修公司,本质上就是劳务输出的中介,输出所谓的设计师,施工队伍,其实和保姆介绍所没什么区别。

一套装修下来,业主最大的感悟或许就是,这TMD设计全是我自己的想法,设计师帮忙画了个图,买个材料设计师还要吃个回扣,施工质量看运气,公司的监管在哪里?

是的,没错。装修公司绝大多数的老板基本都是小木匠出生。看人品,人品好点的,公司还有些许口碑和服务理念。但是基础摆在那,对生活品质的理解,对装修本质意义的理解,对不起,我接触过的老板基本都没有这方面的概念。



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2020-03-31 15:52:09
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PM联系方式,谢谢


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2020-03-31 16:32:15
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沈庄林国斌[qidahuohao] 117楼

PM联系方式,谢谢

已pm,谢谢


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2020-03-31 18:06:33
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出租房简装做吗?40平方小房子


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2020-03-31 18:18:21
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施工人员也是310吗?


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2020-03-31 18:24:27
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310_design[310_design] 楼主

等通过,听我慢慢道来,这篇帖子将是长篇,记录三个上海310老男人装潢公司的创业路。

楼主,请教下,节前找了某电台产品服务纠纷类主持人站台的装修公司,搞得一卵泡。最后拖4万左右尾款没付。分包包工头天添油加醋无中生有乱加费用。怎么处理?主要关键点就是各种找平,贵的离谱的几根木工条,瓷砖45度角,贴墙砖前粉墙...以及怀疑各类虚报多报添油加醋,水电隐蔽防水猫腻水分太多。


------------------------------------------------------------------------------------------- 我们不生产钱,我们是钱的搬运工。
2020-03-31 18:32:01
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j75[j75] 119楼

出租房简装做吗?40平方小房子

请pm具体信息


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2020-03-31 19:34:18
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happy[shzyy] 120楼

施工人员也是310吗?

施工人员不是


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2020-03-31 19:35:17
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------------------------------------------------------------------------------------------- 邮局港剧python是世界上最好的语言
2020-03-31 19:35:51
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310_design[310_design] 楼主

等通过,听我慢慢道来,这篇帖子将是长篇,记录三个上海310老男人装潢公司的创业路。

臭小妹妹头[yxmi] 121楼

楼主,请教下,节前找了某电台产品服务纠纷类主持人站台的装修公司,搞得一卵泡。最后拖4万左右尾款没付。分包包工头天添油加醋无中生有乱加费用。怎么处理?主要关键点就是各种找平,贵的离谱的几根木工条,瓷砖45度角,贴墙砖前粉墙...以及怀疑各类虚报多报添油加醋,水电隐蔽防水猫腻水分太多。

主要是签了合同,合同的预算表里,没写进去的,但是必做的,就是漏项,要么就是少写面积,明明需要20平的施工量给你写10平米,这少一点那少一点,你签字的时候觉得很便宜,其实施工以后会一步步问你要回来。有经验的还会噱你多做或者升级项目,一次装修下来,30%的增加算正常你签了合同,像4万左右的尾款,可能是会找你打官司的,你很多方面举证会很难,赢面不会太大


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2020-03-31 19:42:09
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沪上某居,某佳,某海整装等等这些千万找不得,他们的签约获客成本不低于1万,电视台,电台广告,名人代言全是业主买单的,他们承诺的套餐平米价格,基本就是施工队的成本价,推给你的材料展厅里看看灵的,实际到你选了,你根本看不上,你不用,一套橱柜退你3000,你上哪买橱柜去?装修前,最好问问周围刚装修过的人,而且是满意的,花了多少钱,作为参考


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2020-03-31 20:09:28
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臭小妹妹头[yxmi] 121楼

楼主,请教下,节前找了某电台产品服务纠纷类主持人站台的装修公司,搞得一卵泡。最后拖4万左右尾款没付。分包包工头天添油加醋无中生有乱加费用。怎么处理?主要关键点就是各种找平,贵的离谱的几根木工条,瓷砖45度角,贴墙砖前粉墙...以及怀疑各类虚报多报添油加醋,水电隐蔽防水猫腻水分太多。

310_design[310_design] 125楼

主要是签了合同,合同的预算表里,没写进去的,但是必做的,就是漏项,要么就是少写面积,明明需要20平的施工量给你写10平米,这少一点那少一点,你签字的时候觉得很便宜,其实施工以后会一步步问你要回来。有经验的还会噱你多做或者升级项目,一次装修下来,30%的增加算正常你签了合同,像4万左右的尾款,可能是会找你打官司的,你很多方面举证会很难,赢面不会太大

尾款增项不是不给,最少砍半价,打官司~hoho~ 不划算的吧。何况公司赚的钱和队长赚的分成已经到位了,剩下就是能榨多少是多少,队长明说最后都是和他结算公司没毛关系了。包括后面所谓的维保也是一个屁!就算我签了增项确认单,他们就必定做了吗?而且确认单价格数量也是一片模糊,构不成合同要约。签合同里有些项目都没做到位,明眼人一看就懂,我主材都是自己买的,猫腻太多了,同样品质的东西三倍差价。最后少赚的都给我瞎几把添加到增项里,眼睛一闭手一指,这个做平了,那个找平,妈的就差没说楼给我重新拆了重新造过一遍了


------------------------------------------------------------------------------------------- 我们不生产钱,我们是钱的搬运工。
2020-03-31 23:32:22
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来自:上海.嘉定
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最可笑的是各种找平找直后,机器切割板材定制的衣柜写字台组合装进去还是歪的,只能借角度用挡板遮丑!你觉得有必要再和他们客气?


------------------------------------------------------------------------------------------- 我们不生产钱,我们是钱的搬运工。
2020-03-31 23:43:02
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隐蔽工程水电,这个是最最水的,水电工每次看到我们过去像见到鬼,跑得无影无踪,就是不当你面干活,没猫腻就真见鬼了!来回上下开了近千米的槽,单子上这么写的,我去~这么点点面积挖槽得多狠啊~画世界地图么?


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2020-03-31 23:49:42
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臭小妹妹头[yxmi] 129楼

隐蔽工程水电,这个是最最水的,水电工每次看到我们过去像见到鬼,跑得无影无踪,就是不当你面干活,没猫腻就真见鬼了!来回上下开了近千米的槽,单子上这么写的,我去~这么点点面积挖槽得多狠啊~画世界地图么?

所有公司的水电都写着,按实结算


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2020-04-01 07:48:14
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已隐藏 3 层叠楼[点击展开]

310_design[310_design] 125楼

主要是签了合同,合同的预算表里,没写进去的,但是必做的,就是漏项,要么就是少写面积,明明需要20平的施工量给你写10平米,这少一点那少一点,你签字的时候觉得很便宜,其实施工以后会一步步问你要回来。有经验的还会噱你多做或者升级项目,一次装修下来,30%的增加算正常你签了合同,像4万左右的尾款,可能是会找你打官司的,你很多方面举证会很难,赢面不会太大

臭小妹妹头[yxmi] 127楼

尾款增项不是不给,最少砍半价,打官司~hoho~ 不划算的吧。何况公司赚的钱和队长赚的分成已经到位了,剩下就是能榨多少是多少,队长明说最后都是和他结算公司没毛关系了。包括后面所谓的维保也是一个屁!就算我签了增项确认单,他们就必定做了吗?而且确认单价格数量也是一片模糊,构不成合同要约。签合同里有些项目都没做到位,明眼人一看就懂,我主材都是自己买的,猫腻太多了,同样品质的东西三倍差价。最后少赚的都给我瞎几把添加到增项里,眼睛一闭手一指,这个做平了,那个找平,妈的就差没说楼给我重新拆了重新造过一遍了

这个瞎来了,一般讲“文明”的公司增得还是比较文雅的,听你描述,你这个和抢差不多


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2020-04-01 07:51:14
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最近接触了蛮多客户,有一部分是来回比较价格的,我还是那句话,买的不如卖的精,千算万算,跳不出奸商的五指山。

开工即增项,很现实的问题,常规公司看似正规和完整报价单,暗藏玄机。



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2020-04-08 09:41:04
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拆旧

一开始谈好的价格还是会变动的

承重墙拆除,一开始有没有谈好?

墙顶面要铲到红砖,一开始有没有谈好?

原来的地板要保留,地面的保护费,一开始有没有谈好?

拆掉的门窗、墙体需要修粉,一开始有没有谈好?

......



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2020-04-08 09:41:26
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水电

设计方案中的开关插座点位,一部分公司为了低价签单,一般都是往少里算的,一旦开工后,施工队长就会在你耳边叫唤,插座少了,少了,你听了难过哇?那就加吧,掏钱。

强弱电箱的扩容,涉及到移位和安装费,一般的公司都是选择性的漏掉的。

装修公司水电增项的大杀器,有个冠冕堂皇的说法,叫“按实结算”,听起来童叟无欺,公平交易。实则是报价低开高走之必备良药。为什么要按实结算,其实水电图上很容易就算出的用量,为什么这么做,你细品。



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2020-04-08 09:52:12
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泥工

泥工么,可以增加的地方太多了

注意看装修公司的报价,对贴砖的规格有没有限定,一般大砖都是要额外增加费用的

菱形贴砖工艺复杂,和你提前说过要价钱吗?

玻化砖上墙,也是要增加费用的

地面找平的费用谈好了嘛?

门洞是不是常规尺寸,非标的封门洞会有额外费用

更换防盗门,产生的灌浆费用提前谈好了嘛?

老公房预制板天花容易开裂,需要石膏板封顶,这个事先有没有说过?

泥工的猫腻太多了,层出不穷,暂时想到这些。



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2020-04-08 10:01:15
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木工

现在木工的活越来越少了,问题不是太多

门套打底的费用,提前谈好了吗?

现场打的柜子,投影面积算好了,深度有没有谈好?



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2020-04-08 10:03:22
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漆工

网格布,这个一般是给施工队长增项的。要么面积少算,要么根本就没有,网格布是标配,那是你以为的



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2020-04-08 10:05:36
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其它杂项

物业指定的垃圾堆放点很远,要产生额外的搬运费,这个事先沟通过吗?

老房子没电梯的,会产生搬楼费,这个事先沟通好了嘛?



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2020-04-08 10:07:48
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接收各类公司的报价单,预算,做决算


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2020-04-08 14:16:14
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想问下各位tf,先装修后付款,听到这个的第一反应是什么🤔


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2020-04-11 17:19:39
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最近接连碰到子女给父母养老小房子寻找装修公司案子,短时间内碰到三起,这个应该不算偶然了,反应了当下的社会问题,或许也是一种潮流趋势。撇开社会问题不谈,趁着睡前说一说小房子装修,可能会遇到的一些问题。


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2020-04-12 22:47:12
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首先,是费用问题,可能一开始很多人觉得小房子,面积小,装修的费用会比大房子低很多,其实恰恰相反,就和房子的买卖一样,面积小,单价反而高。原因很简单,现在市面半包带人工辅材的平均完成单价在1200-1300元左右,装修公司一般会在前期获客的时候,故意把预算压低到1000元以内,900甚至800多,以增加价格优势获得签单。一旦签约成功,装修公司立马会从半包装修总价中抽取30%-40%的点数。在这里请记住一个数字,50平,套内实际使用面积50平,一旦你的房子低于这个数字,那么你找装修公司做,势必单价是高的,而且装修公司不一定接。你可以看到很多套餐公司会有类似不满80平按80平算这类的规定,一切的这些都是因为日渐高昂的人工费。为了方便计算,我把电泥木漆四个工种的平均最低工钱按5000块算,那么再小的房子,基本的人工也要接近2万块,加上工头要赚的辛苦钱和辅材的钱,再怎么算差不多3-4万。好了,回到前面说的50平这个数字,装修公司1000/平的单价和你签约后,50平就是5万,抽取35%,就是17500,工头拿到的就是32500,好了,问题来了,工头拿到这个项目就是亏本的,要么拒接,要么就是凭本事后期增项。所以,小房子装修,单价是高的,因为工头接项目是有起步标准的。


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2020-04-12 23:15:25
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今天还帮一个朋友看了一份预算,某通的,算是上海的老牌子了,开的年数也蛮长了,朋友家里的老人也是冲着牌子去的。其实在看之前,我已知道结果了,但是出于情面,还是和朋友就着预算清单聊了一下。管理费,毛15000,这个是装修公司的纯利润,但是这么高的费用,管理在哪也不知道,反正那么多年了,装修公司收了业主那么多管理费,但是这个行业的口碑一直上不去。开槽,预算上是算了30米,74平建筑面积的小两房,开槽只要30米吗?呵呵了。还有一大堆模糊的材料标示,没品牌和型号。贴砖面积少算....一大堆坑,熟悉的配方和味道。而且设计师,哦不对,销售人员以优惠保留等花言巧语,让老人付了17000定金......


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2020-04-12 23:32:57
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睡前贴点今天的工地采风照


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2020-04-12 23:35:28
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2020-04-12 23:41:26
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2020-04-12 23:42:49
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关注一下。。。


------------------------------------------------------------------------------------------- 施恩是社会给我们的责任,感恩是上苍给我们的情怀!天道酬勤。。。
2020-04-13 11:38:04
80 1
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麻烦PM联系方式,谢谢!


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2020-04-19 09:56:27
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多数时候,谈客户不是和客户在博弈,是和同行公司在博弈。

有些根深蒂固的游戏规则,就算再不合理,要击破它,也绝非一朝一夕。

就拿现在传统家装公司玩得炉火纯青的报价这一环节来说吧

多数人不懂装修行情,毕竟与传统的消费品相比,装修在部分材料方面的信息可能相对透明,但整体上来说,对常人来说完全是陌生的领域。我不是倡导装修就要花大价钱,只是想告诉大家,不要去摸低价,你根本不知道底价是多少或者什么是合理的价格,在没有研究和市场客观对比之前,你在装修公司之间的比价,一切都是那么苍白无力的,就像孙悟空一个筋斗翻不出如来的掌心的。

普通客户前期比较的是商家的规模、服务态度、价格(其实是性价比、相信没多少人是抱着找最便宜的心态去找装修公司的,最终结果还是放在第一位的)

常规的公司的套路就是对症下药的,依靠营销包装的形象和许诺的服务,加上看上去非常美丽的价格,这样就促成了签单。

许诺如果是口头的,何来保障?加之如果体系是完善的,为何一直是预算而不是决算?其实按照现有的人工体系、材料供应体系以及成熟的施工工艺标准体系,决算是可以做到的,为何还会有按实结算这么一说?还会有预算算了砌墙而没有把粉墙算进去这样的情况发生?

而这一切并不是发生一天两天,而是周而复始了20年,客户也似乎默认了增项,都是带着最后总归会加钱的预期心里准备与装修公司签约,但是事后却大骂装修公司无良,加钱、桑活不清爽。

之前我提到过,装修市场如今的乱象,客户功不可没,助纣为虐。围绕价格发展的市场,是得不到良性上升空间的。

我们和客户谈的1万块是没增项,签订闭口的,先做事情满意再付****的,而总是有人会去看8000块的,会有增项的,先付钱再做的,因为一旦回到钱这个字眼上,很多人就失去了判断力,哪怕只是冲着暂时的快感。

带了点主观情绪在里面,但是上面的字都是摸着良心码的。

只是建议大家,在面对不熟悉的事物时,多从客观角度去了解,不要认为自己多精明,买的不如卖的精,亘古不变的道理。与其不断去打听询问自家装修较低的价格区间在哪,不如多了解身边刚装修完的亲戚朋友花了多少钱。


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2020-04-28 10:59:56
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引用20楼@ 特雷西00 发表的:

首先,请你以一种,团成一个团的姿势,然后,慢慢地比较圆润的方式,离开这座让你讨厌的城市,或者讨厌的人的周围首先,请你以一种,团成一个团的姿势,然后,慢慢地比较圆润的方式,离开这座让你讨厌的城市,或者讨厌的人的周围

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