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 “一口牙一辆宝马”,口腔市场暴利

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经济观察报 记者 史凯


种一颗牙到底花多少钱合适?“我跑了6家医院和民营口腔医院,被搞得一头雾水,从几千元到几万元的都有,”4月13日,在北京口腔医院准备种植牙的52岁的房旭东对经济观察报记者感叹,“还是打消念头吧。”


房旭东所言或许代表了很多牙疾患者的心声。“一口牙一辆宝马”的戏言,反映着种植牙行业的暴利。


记者****日走访北京多家公立口腔医院和民营口腔医院时发现,这些机构给出的单颗种植牙价格范围区别较大,有的6000多元,贵的超过30000元。


翻阅各家口腔机构的价目表不难发现,在植牙的费用里,“种植体”是大头。更重要的是,这种形似“螺丝钉”的纯钛种植体,目前只能进口,成为很多牙疾患者被说服支付高昂费用的理由。


然而记者调查发现,很多标价万元的进口种植体,出厂价几乎只有千把块。种植体只是很多口腔医疗器械设备耗材高利润的一个组成部分。


由于进货渠道及自身机构成本的不同,不同口腔机构种植牙的利润差异也非常大。但整体而言,种植牙高利润的背后既有流通环节的加价,也有口腔治疗机构将运营成本和技术服务成本通过医疗器械的转嫁。


****年来口腔医疗市场成为快速成长的一片蓝海,利润高,投资回报高,回报周期短等特点,也引来各路资本的追逐。其中种植牙业务更是领涨口腔行业,尽管目前国内种植牙市场的渗透率还远落后于世界先进水****。


由于未来市场空间大,利润高,以致种植牙成为各口腔医院的主打项目。


口腔龙头企业通策医疗(SH.600763)3月28日发布的2018年度报告显示,企业实现归属于上市公司股东的净利润 3.32亿元,同比增长53.34%,净利润率21%;公司营业收入15.46亿元,其中种植医疗服务2.32亿元,同比增长39.7%。****几年来该企业各项指标都一直处于稳增态势。

通策医疗、拜博口腔等快速成长的企业,也正是口腔行业高速发展的缩影。


天价种植牙

记者在一家民营口腔医院发现,单颗种植牙5000元到6000元的价格,只是店内最低的种植体价格,而口腔医院实际会建议患者使用价格高端的种植体,称质量更有保证。


据悉,目前在中国市场流通的有十多种种植体,多是从外国进口。其中瑞士、瑞典、德国、韩国种植体分别盘踞着高中低端市场,但同一种产品,在不同口腔医院的售价也有差别。


北京拜博口腔医院总院一位工作人员表示,店内瑞士ITI(现名为Strau-mann)、瑞典Astra、瑞典Nobel的种植体为高端价位,“种植体+基台”的价格分别在12800元到23900元不等,单个种植体价格在6800元到17900元不等;中端价位是ICK、Camlog等德国品牌的种植体,“种植体+基台”的价格在9980元到11800元不等,单个种植体价格在4000元到5800元不等;韩国Dentium(登腾)种植体是低端价位,“种植体+基台”的价格是8800元,单个种植体的价格是5800元。


同样是瑞士ITI(现名为Strau-mann)种植体,在北京固德金冠口腔门诊部的价格区间却是 16800元到20000元;瑞典Astra种植体的价格区间却是18000元到20000元。


在北京口腔医院,一位医生向记者表示,种植牙的价格区间是15000元到25000元,医院没有韩国品牌种植体,而是以德国和瑞士的高端产品为主。德国Bego的价格为7000元到8000元左右,瑞士ITI(现名为Straumann)的价格为10000元到12000元左右,同样也都只是“种植体+基台”的价格。牙冠均是进口,分烤瓷和全瓷两种,价格分别为3000多元、5600元左右。除此之外,患者还需要单独支付价格为300多元的CT费以及麻醉费。“医保只能报销CT和麻醉的费用,而主要的种植等医疗费用不参与医保报销。”该医生说。


种植体和基台还不是植牙者需要购买的全部植牙原料,他们还要根据材质的不同选择价格不同的牙冠,如上述拜博工作人员称,其牙冠价格从3000多元、6000多元、8000多元不等。除此之外,一些口腔机构特别是大多公立口腔医院还会单独收取CT、麻醉、手术、器械以及术后种植体保养等费用。


韩国种植体厂商——登腾(上海)医疗器械有限公司,该公司上海区销售人员安泰经向记者表示,韩国登腾种植体的公司直销价格是700多元,公司会直销到一些地区城市的口腔医疗机构,不在直销列表范围内的城市区域则通过代理经销的方式销售。纽百特(北京)商贸有限公司华南区销售主管邓冬云告诉记者,韩国纽百特种植体的销售价格是1000元左右。


上海华景医疗器材有限公司朱经理向记者透露,公司销售的瑞士ITI(现名为Straumann)种植体型号不同价格也不同,****均销售价格2000元;瑞典Nobel种植体均价则1500元以上;登腾等韩国品牌的种植体最低价600元左右。“厂家通常不直接与口腔医院或诊所产生交易,只通过代理商和经销商销售,中间会加价或连带一些服务,但目前利润不多。”朱经理表示。


北京口腔医学会民营口腔医疗分会主任委员程铮向记者表示,韩国企业的销售模式是以直销为主,是为了减少成本。而多数其他种植体企业都是通过代理经销的模式,即“厂家—经销商—口腔医院或口腔诊所”,但不至于层层代理。经销商将种植体卖给口腔机构的同时,还有连带培训等服务,民营口腔医院和诊所们需要这些服务。“代理经销商还存在给口腔机构返利等情况。”在北京经营过个体口腔诊所,又在民营口腔机构从事治疗的于医生告诉记者。


由此看,一枚小小的“螺丝钉”,利润空间之大令人咋舌。


成长的烦恼

医药战略规划专家、北京鼎臣管理咨询有限公司创始人史立臣在接受《经济观察报》记者采访时称,去除人工成本和医疗器械的成本,植牙很大程度属于暴利,特别是一些民营口腔医疗机构不受价格管控。


在几位口腔医院领域的人士看来,仅仅这么看待种植牙的成本链条不够全面。因为,国内多数口腔机构的价目表,没有列出医生的人力成本、器械设备成本与折旧费等,但这些成本很高。


比如,医疗过程中涉及到很多器械的耗材,如麻药、漱口水、放射线、植骨(如有需要)、刀片、缝线等都有成本。上述口腔医院人士称,多数时候口腔医院和诊所不明确表达这些费用很大程度是为了便于医患沟通。除此之外,还有门店选址租赁及水电费等经营成本都会计入其中。


一位医生告诉记者,至少在未来相当长的一段时间里,国内口腔医疗机构还实现不了运营成本和技术服务性成本费用的明码标价,只能通过植体等医疗服务项目转嫁给消费者。


记者从国内多家上市及挂牌口腔机构发布的数据观察到,以2017年为例,口腔医疗服务收入占营业收入的比例****均约95%到100%;口腔医疗服务****均毛利率40%到50%;与此同时,行业人工费用率亦高达35%到45%。


口腔行业仍然是一门赚钱的生意。据鲸准研究院发布的《2018医疗健康行业大报告》显示,在专科医院中,口腔医院利润率高达12.5%,高于整形外科医院的11.3%,仅次于眼科医院14.7%排名第二。与此同时,口腔医院人力成本占收入比例高达44.3%,位居所有医院首位。


据《2018中国卫生健康统计年鉴》的口腔就诊数据及市场的估算,2018年中国口腔服务行业规模约1035亿元到1215亿元。数据显示,目前国内口腔医疗市场以每年250亿元左右的速度增长。一些具有代表性的口腔机构在不断加速进行业务拓展。2017年到2018年,口腔行业融资事件达11起,融资超35亿元。


据不完全工商数据统计,2017年到2018年中国民营口腔机构的数量由47033家增长至54479家(仅指在工商有注册登记的数量,市场中民营口腔机构数量超过8万家),新增7746家。


种植牙等口腔医疗服务业务已经成为驱动民营口腔医疗服务行业发展的重要业务支柱。从价格来看,种植牙的价格要远高于其他口腔医疗服务项目。以口腔龙头企业A股上市公司通策医疗为例,种植牙领跑各业务板块,是其业务增长的重要来源。


目前,整个口腔产业已经建立形成了分工明确的以“设备、耗材供应商+信息化服务+终端服务”为体系的产业链。其中上游为口腔医疗设备制造、口腔耗材、医用药品;中游为口腔信息化软件供应商或****台;下游为口腔医院、口腔医疗服务机构、诊所等。口腔行业基础生态已经形成,但业态模式未定。在整条产业链中,各参与方也在不断寻找业务的边界,业态的探索从未停止。


中华口腔医学会副秘书长韩亮此前在接受媒体采访时表示,口腔市场的暴利问题不是由市场供需造成的,是由采购体系模式造成,也就是由所谓的招标、流通环节推高的。而且由于服务和技术无法从价格上体现,无奈转而通过医疗器械、药品价格反映出来,只能让最终的结果越来越贵。《2018口腔行业白皮书》指出,口腔医疗行业的上游企业开始突围,将是未来行业的发展趋势和盈利增长点。未来上游企业向服务端发展,在种植牙、正畸领域,部分耗材厂商已经慢慢形成了影响力,利用自身设备及耗材的成本优势,整合多方行业资源,开始往诊所经营和医疗服务领域渗透。



------------------------------------------------------------------------------------------- 生在新中国,长在红旗下的我们要牢记: 世界上还有三分之二的劳苦大众,依然生活在水深火热和饥寒交迫之中,要靠我们去解救他们,无产阶级只有解放全人类,才能最后解放自己。
2019-04-30 18:06:34
...楼主... [我也说一句]
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问题还是保险不覆盖呀,像美国,随便买个商业险,牙科诊疗大部分都能报销


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2019-04-30 18:17:33
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我来帮你弄牙齿 只赚一台自行车的利润 你敢不敢找我?


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2019-04-30 18:24:20
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轴突树突棘神经元链接大脑皮层


------------------------------------------------------------------------------------------- [普陀汁男]1024
2019-04-30 18:30:39
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試用賬號[phpwind] 3楼

轴突树突棘神经元链接大脑皮层

三叉神经节混合神经,上下颌神经,上下牙槽神经,颏神经,舌神经,鼻腭,腭前,腭中,


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2019-04-30 19:07:16
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种植体都是瑞士瑞典进口的,抗癌药也贵,和医疗沾边的没有不贵的


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2019-04-30 19:08:52
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試用賬號[phpwind] 3楼

轴突树突棘神经元链接大脑皮层

liewaa[liewaa] 4楼

三叉神经节混合神经,上下颌神经,上下牙槽神经,颏神经,舌神经,鼻腭,腭前,腭中,

666


------------------------------------------------------------------------------------------- [普陀汁男]1024
2019-04-30 19:45:41
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奇葩国


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2019-04-30 20:59:50
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和美国比算便宜了


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2019-04-30 21:54:27
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这不是必需品,不装不会死


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我老丈人种了六颗牙,十万。


------------------------------------------------------------------------------------------- 灌水有理,潜水无罪
2019-04-30 22:01:06
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我种了3颗牙,前后用了2年,将近4万,我觉得还是值得的


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2019-04-30 22:01:07
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拔了一颗牙,从此天天注意牙齿卫生


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2019-04-30 22:08:48
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和国外比还是便宜的,我姐在美国,为了省钱都是回过看牙齿的

------------------------------------------------------------------------------------------- Jet! Transform! 我是乐迪,世界上最快的飞机!
2019-04-30 22:11:36
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我现在就又一颗牙明显松动了 咬东西明显有感觉  今年估计肯定要去拔了 有没有推荐的


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2019-04-30 22:16:09
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高雄路11号[duaizi] 14楼

我现在就又一颗牙明显松动了 咬东西明显有感觉  今年估计肯定要去拔了 有没有推荐的

摩尔齿科


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2019-04-30 22:35:27
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高雄路11号[duaizi] 14楼

我现在就又一颗牙明显松动了 咬东西明显有感觉  今年估计肯定要去拔了 有没有推荐的

超级琰[wxy7pbbqi6] 15楼

摩尔齿科

大概什么尺寸 5000-1w不等?


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2019-04-30 22:53:44
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牙防所价格也不便宜吧,牙科这种完全市场化的就让市场去调节吧,GJ别去瞎搞负责监管好就行


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2019-04-30 22:56:39
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你三校毕业了,人家在读医科,你工作五年了,你家医学院刚毕业,你都当上小领导了,人家读研,你都结婚生子了,人家读博,读博毕业了,刚刚进口腔医院当跟班医生,你儿子都谈女朋友了,人家刚刚可以独当一面。

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2019-04-30 23:07:21
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你三校毕业了,人家在读医科,你工作五年了,你家医学院刚毕业,你都当上小领导了,人家读研,你都结婚生子了,人家读博,读博毕业了,刚刚进口腔医院当跟班医生,你儿子都谈女朋友了,人家刚刚可以独当一面。

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2019-04-30 23:07:21
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国内大多数牙医一天站8个小时,劳动强度很高,上厕所时间都没有,这点你是没看到的。而且牙医是技术活,不是谁想自己做就能自己修理的。


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2019-05-01 07:03:01
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邮局港剧牙医很累的,别的不说人家一站站一天


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2019-05-01 07:22:52
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看牙在全世界都不便宜


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2019-05-01 07:44:31
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liewaa[liewaa] 8楼

和美国比算便宜了

美国有牙医保险的,中国有吗?


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2019-05-01 08:36:30
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高雄路11号[duaizi] 14楼

我现在就又一颗牙明显松动了 咬东西明显有感觉  今年估计肯定要去拔了 有没有推荐的

需要可以pm 9院医生种植 免去排队


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2019-05-01 09:27:58
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alex[alex_meng] 20楼

国内大多数牙医一天站8个小时,劳动强度很高,上厕所时间都没有,这点你是没看到的。而且牙医是技术活,不是谁想自己做就能自己修理的。

这是一线的工人,他们累死累活是赚不到钱的,你去查查百分之九十的钱被谁拿走了!


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2019-05-01 09:40:13
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liewaa[liewaa] 8楼

和美国比算便宜了

slgod2[slgod2] 23楼

美国有牙医保险的,中国有吗?

美国很多牙医保险是不包括植牙的。 一般牙医保险每年能报销的金额上限也就2000刀,补个牙,做根管治疗和烤瓷牙就用得差不多了。


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2019-05-01 10:04:31
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一颗牙2万 已经20几万用掉了


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2019-05-01 10:11:11
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少油少盐[wanghao2009] 12楼

拔了一颗牙,从此天天注意牙齿卫生

我是14年掉了一颗牙后每天早晚刷牙


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2019-05-01 10:16:49
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厂家都是拉医生入干股的,很多口腔医生住洋房,知道钱怎么来了的吧


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2019-05-01 10:44:20
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少油少盐[wanghao2009] 12楼

拔了一颗牙,从此天天注意牙齿卫生

大胸[jungle1009] 28楼

我是14年掉了一颗牙后每天早晚刷牙

现在晚饭后直接刷牙,只要吃过东西马上刷牙,工作餐后漱口,始终保持口腔没有杂物和酸甜等腐蚀牙齿的物质存在


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2019-05-01 12:46:58
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高雄路11号[duaizi] 14楼

我现在就又一颗牙明显松动了 咬东西明显有感觉  今年估计肯定要去拔了 有没有推荐的

超级琰[wxy7pbbqi6] 15楼

摩尔齿科

地址,张杨路崮山路口


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2019-05-01 15:20:46
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已隐藏 2 层叠楼[点击展开]

slgod2[slgod2] 23楼

美国有牙医保险的,中国有吗?

Lettuce[Saltburn] 26楼

美国很多牙医保险是不包括植牙的。 一般牙医保险每年能报销的金额上限也就2000刀,补个牙,做根管治疗和烤瓷牙就用得差不多了。

是额,超支了,要分2、3年来做


------------------------------------------------------------------------------------------- 生在新中国,长在红旗下的我们要牢记: 世界上还有三分之二的劳苦大众,依然生活在水深火热和饥寒交迫之中,要靠我们去解救他们,无产阶级只有解放全人类,才能最后解放自己。
2019-05-01 20:37:14
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zhai161137[zhai161137] 19楼

你三校毕业了,人家在读医科,你工作五年了,你家医学院刚毕业,你都当上小领导了,人家读研,你都结婚生子了,人家读博,读博毕业了,刚刚进口腔医院当跟班医生,你儿子都谈女朋友了,人家刚刚可以独当一面。

你这个逻辑就不对了,人家考研读博是付出,三校生工作生娃就不是付出?你肯定要说了,工作生娃付出能和考研读博比的啊,在我眼里两者都是创造生产力,提高生产效率的不同表现方式,在收入上是可以有差距,但这个差距不能是通过暴利来获得。


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2019-05-01 21:45:36
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国外种植牙保险不包的,自费项目超级昂贵

上面没出过国的就不要张口就来信口雌黄了


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2019-05-01 21:52:39
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zhai161137[zhai161137] 19楼

你三校毕业了,人家在读医科,你工作五年了,你家医学院刚毕业,你都当上小领导了,人家读研,你都结婚生子了,人家读博,读博毕业了,刚刚进口腔医院当跟班医生,你儿子都谈女朋友了,人家刚刚可以独当一面。

gewuzhizhi[gewuzhizhi001] 33楼

你这个逻辑就不对了,人家考研读博是付出,三校生工作生娃就不是付出?你肯定要说了,工作生娃付出能和考研读博比的啊,在我眼里两者都是创造生产力,提高生产效率的不同表现方式,在收入上是可以有差距,但这个差距不能是通过暴利来获得。

这社会就是不公****,暴利的行业多了,但不是每个人都能做的,你也可以选择暴利行业,这些行业又不是不开放


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2019-05-01 22:00:50
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引用20楼@ 特雷西00 发表的:

首先,请你以一种,团成一个团的姿势,然后,慢慢地比较圆润的方式,离开这座让你讨厌的城市,或者讨厌的人的周围首先,请你以一种,团成一个团的姿势,然后,慢慢地比较圆润的方式,离开这座让你讨厌的城市,或者讨厌的人的周围

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